ادبیات نظری و پیشینه تحقیق تعاریف و مفاهیم مدلهای وفاداری مشتریان (فصل دوم) - دانلود رایگان
دانلود رایگان
دانلود رایگان لینک دانلود و خرید پایین توضیحاتدسته بندی : ووردنوع فایل : word (..docx) ( قابل ويرايش و آماده پرينت )تعداد صفحه : 76 صفحه قسمتی از متن word (..docx) : 2-4- وفاداری مشتری 422-4-1- تعاریف و مفاهیم وفاداری مشتری 422-4-2- انواع وفاداری و رویکردهای موجود وفاداری مشتری 442-4-2-1- موقعیتهای وفاداری 472-4-3- مشتری وفادار 492-4-3-1- دلایل وفاداری مشتریان 502-4-4- پیوستار وفاداری 512-4-5- برداشت های موجود از مفهوم وفاداری 522-4-6- شاخص های سنجش وفاداری مشتریان 532-4-6-1- رابطه بین رضایت و وفاداری 532-4-6-2- آزمون اسید 542-4- 7- عوامل مؤثر بر وفاداری مشتری و مدلهای وفاداری 542-4-7-1- مدل زی اوها 552-4-7-2- مدل سید جوادین 562-4-7-3- مدل سازمانهای پاسخگوی سریع (FRO) 572-4-7-4- مدل شاخص رضایت و وفاداری مشتری اروپا 582-4-7-5- مدل تأثیر کیفیت خدمات بر وفاداری مشتریان 592-4-7-6- مدل پیر بوردیو 602-4-7-7- مدل نظریه جان الستر 612-4-7-8- مدل وفاداری الکترونیک 612-4-7-9- مدل وفاداری مبتنی بر کیفیت خدمات 632-4-7-10 - مدل وفاداری مشتری 642-4-7-11- مدل وفاداری سویینی و سوات 652-4-7-12- مدل وفاداری نلسون 662-4-7-13- مدل وفاداری چن و مائو 662-4- وفاداری مشتری2-4-1- تعاریف و مفاهیم وفاداری مشتریتلاش برای تعریف وفاداری بیش از آنچه تصور میشود مشکل است. مشکل اصلی تشخیص این نکته است که آیا وفاداری یک متغیر رفتاری یا متغیر مربوط به نگرش است. واژه وفاداری مفاهیمی چون علاقه یا مهر، راستی و صداقت، یا تعهد را به ذهن متبادر میسازد. استفاده از معیار رضایت به عنوان یک معیار نماینده وفاداری بسیار رایج بوده است، چرا که فرض بر این است که رضایت بر نیات خرید، تأثیر مثبت دارد (خورشیدی و کاردگر، 1388).t وفاداری یک متغیر تعدیل کننده بین کیفیت خدمات و رضایت مشتری و عملکرد اقتصادی است. وفاداری حدی است که مشتریها میخواهند به آن مقدار رابطهشان را با یک عرضهکننده حفظ کنند و معمولاً از این ناشی میشود که مشتریها چقدر معتقدند که ارزش دریافتیشان از این عرضه کننده نسبت به سایرین بیشتر است. وفاداری زمانی اتفاق میافتد که مشتریان قویاً احساس میکنند سازمان مورد نظر به بهترین وجه ممکن میتواند نیازهای آنها را برطرف کند، به طوری که سازمانهای رقیب از مجموعه ملاحظات مشتریان خارج شده و منحصراً به خرید از سازمان مذکور اقدام نمایند (تاجزاده نمین و همکاران، 1390).t وفاداری مشتری نوعی تعهد عمیق و درونی است که منجر به خرید مجدد یا استفاده مجدد از یک محصول یا خدمت خاص میشود، با وجود این، اثرات موقعیتی و پیشنهادهای بازاریابی بصورت بالقوه بر روی تغییر رفتار مشتری در حال تأثیرگذاری میباشند.t تمایل مشتریان برای انتخاب یک محصول با یک کسب و کار از بین محصولات دیگر برای نیاز خاص (Zineldin, 2006).t وفاداری زمانی اتفاق میافتد که مشتریان قویاً احساس کنند سازمان موردنظر به بهترین وجه ممکن میتواند نیازهای آنها را برطرف کند، به طوری که سازمانهای رقیب از مجموعه ملاحظات مشتریان خارج شده و آنها منحصراً به خرید از سازمان مورد نظر خود اقدام مینمایند (مؤتمنی و همکاران، 1389).t به وفاداری به عنوان میزان شناخته شدن کسب و کار در بازار هدف نگریسته شده که تحت تأثیر توصیههای کلامی و یا میزان شناخت عرضهکننده قرار دارد (Zhaohua et al, 2010).وفاداری به خدمتوفاداری به خدمت مفهومی متفاوت با دیگر سازه های وفاداری است و تعاریف متعددی از آن وجود دارد که معروفترین آنها عبارت است از اینکه:t پدیدهای است که در بین مشتریانی که رفتارهای خرید تکراری از خود نشان می دهند، دیده می شود و نگرش مثبتی نسبت به شرکت ایجاد می کند (حاج کریمی و همکاران، 1388).