پیشینه تحقیق ومبانی نظری قيمت گذاري - دانلود رایگان

دانلود رایگان

دانلود رایگان لینک دانلود و خرید پایین توضیحاتدسته بندی : ووردنوع فایل : word (..doc) ( قابل ويرايش و آماده پرينت )تعداد صفحه : 28 صفحه قسمتی از متن word (..doc) : ‏قيمت ‏گذاري ‏به ‏طور ‏ساده ‏قيمت ‏گذاري ‏يعني ‏تعيين ‏قيمت ‏براي ‏کالا ‏يا ‏خدمت. ‏قيمت‌‏گذاري ‏فعاليتي ‏است ‏که ‏بايد ‏تکرار ‏شود ‏و ‏فرايندي ‏مداوم ‏و ‏پيوسته ‏محسوب ‏مي‌‏شوداين ‏تداوم ‏ناشي ‏از ‏تغييرات ‏محيطي ‏و ‏عدم ‏ثبات ‏شرايط ‏بازار ‏است ‏که ‏لزوم ‏جرح ‏و ‏تعديل ‏قيمت ‏را ‏ايجاد ‏مي‌‏کند. ‏قيمت ‏گذاري ‏با ‏هدف ‏حداکثر ‏کردن ‏سود،‏ ‏افزايش ‏سهم ‏بازار،‏ ‏رهبري ‏کيفيت، ‏ادامه ‏حيات ‏و ‏يا ‏افزايش ‏قيمت ‏بازار ‏صورت ‏مي ‏گيرد.قیمت ‏یکی ‏از ‏عناصر ‏چهارگانه ‏آمیخته ‏بازاریابی‏ (‏محصول‏- ‏قیمت‏- ‏فروش‏- ‏توزیع‏) ‏است. ‏قیمت ‏تعیین ‏می‏ ‏کند ‏که ‏چه ‏چیزی ‏تولید ‏شود ‏وچه ‏کسی ‏آن ‏را ‏تقاضا ‏کند ‏مهمترین ‏وظیفه ‏بازاریاب ‏در ‏قیمت ‏گذاری ‏شناخت ‏رابطه ‏قیمت ‏و ‏تقاضاست ‏در ‏حالت ‏عادی ‏برای ‏کالای ‏عادی ‏قیمت ‏وتقاضا ‏رابطه ‏عکس ‏دارند ‏عامل ‏مهم ‏دیگر ‏در ‏قیمت ‏گذاری ‏عرضه ‏محصولات ‏و ‏قیمتهای ‏رقباست.در ‏محيط ‏بسيار ‏پوياي ‏بازار ‏امروز، ‏همگام ‏با ‏تغييرات ‏محصول، ‏بازار ‏و ‏رقابت ‏در ‏طول ‏زمان، ‏استراتژي ‏هاي ‏بازاريابي ‏شركت ‏نيز ‏بايد ‏تغيير ‏كنند. ‏چرخه ‏عمر ‏محصول، ‏مي ‏تواند ‏بيانگر ‏تغييراتي ‏باشد ‏كه ‏شركت ‏در ‏مسير ‏حركت ‏محصول ‏در ‏چرخه ‏عمر ‏خود، ‏اعمال ‏مي ‏كند. ‏استراتژي ‏هاي ‏قيمت ‏گذاري ‏نيز ‏بايد ‏با ‏ساير ‏استراتژي ‏هاي ‏شركت ‏هماهنگ ‏باشند ‏و ‏همچنین ‏مديران ‏بايد ‏بدانند ‏چگونه ‏قيمت ‏مناسب ‏را ‏تعيين ‏كنند‏ (شيپلي‏ . Shipley‏، 2001).‏قيمت‌‏گذاري، ‏تصميمي ‏است ‏كه ‏نظريه‌‏هاي ‏تقاضا، ‏هزينه ‏و ‏ساختار ‏بازار ‏را ‏به ‏هم ‏ربط ‏مي‌‏دهد. ‏تصميم ‏به ‏قيمت‌‏گذاري ‏كانون ‏توجه ‏نظريه ‏اقتصاد ‏خرد ‏در ‏تخصيص ‏منابع ‏بوده ‏است‏. ‏در ‏تحليل ‏تصميم‌‏گيري ‏تجاري،‌ ‏قيمت‌‏گذاري ‏دقيقاً ‏یک ‏جزء ‏از ‏راهبرد ‏جامع ‏رقابتي ‏است. ‏علاوه ‏بر ‏اين، ‏تصميم ‏قيمت‌‏گذاري ‏وسيله‌‏اي ‏براي ‏رسيدن ‏به ‏هدف ‏است ‏نه ‏خود ‏هدف ‏به ‏طوري ‏كه ‏تصميمات ‏مربوط ‏به ‏قيمت ‏بايد ‏در ‏زمينه ‏اهداف ‏كلي ‏تجاري ‏ملاحظه ‏شوند‏. ‏قيمت، ‏يك ‏متغير ‏راهبردی ‏و ‏عملياتي ‏است ‏به ‏طوري ‏كه ‏تصميمات ‏قيمت‌‏گذاري ‏مي‌‏تواند ‏اثر ‏قابل ‏توجهي ‏روي ‏عملكرد ‏آتي ‏و ‏فعلي ‏داشته ‏باشد. ‏به ‏علت ‏بُعد ‏زماني ‏قيمت، ‏لازم ‏است ‏اهداف ‏قيمت‌‏گذاري ‏به ‏دقت ‏تعريف ‏شود. ‏به ‏عنوان ‏مثال ‏تنظيم ‏يك ‏قيمت ‏جاري ‏در ‏سطح ‏پايين ‏ممكن ‏است ‏تصميم ‏بهينه‌‏اي ‏باشد ‏اگر ‏تنظيمات ‏بعدي ‏و ‏وضعيت ‏يك ‏بازار ‏مسلط، ‏منجر ‏به ‏منافع ‏بلندمدت ‏به ‏قيمت ‏از ‏دست ‏دادن ‏منافع ‏كوتاه‌‏مدت ‏شود.‏مس‏ئله‏ قیمت گذاری در خرید یک عاملی است که نباید آن را دست کم گرفت؛ بعضی از محققان تاکید بیشترشان بر روی عوامل دیگری است که خریدها را افزایش می دهد و آنها توجه کم‏ی به آن دارند‏ و یا هیچ توجهی به قیمت گذاری نمی کنند. ضرورت و لزوم اطلاعات محصولات تولیدی، پارامترهایی باویژگی های فراوانی را با خود ‏به همراه دارند‏ که بستگی به شخص مشتری دارد. به بیان دیگر، آن وابسته به آن چیزی است که مشتری درباره اطلاعات یک محصول مهم ‏تلقی می کند ‏ و اولین ‏انگیزه‏ را برای خرید می دهد. پس قیمت گذاری به عنوان یک ترجیح ‏بر رفتار خرید مشتری ‏تاثیرداشته و عمل می کند تا اینکه مشتری را تحریک به خرید کند، مطابق با آنها در مطالعاتشان توضیح می دهند که قیمت یک پارامتری از تصمیم خرید است که نمی توان آن را نادیده گرفت. آنها فراتر رفته و توضیح دادند که وقتی یک پارامتری در تصمیم به خرید مهمتر از قیمت قرار گرفتند، پس ارزش آن بعنوان یک پیش نیاز برای خرید در نظر گرفته می شود، اما اگر آن پارامتر کم اهمیت تر از قیمت قرار گیرد، پس دامنه قابل قبول را می توان بعنوان یک ترجیح دید تا یک پیش نیاز، بنابراین، قیمت یک تعیین کننده کلی برای مشتریانی خواهد بود که نسبت به آن احساس هستند. امروزه، بسیاری از شرکت های اینترنتی نیاز به قیمت گذاری با انعطاف بیشتر را درک کرده اند. آنها این کار را با طراحی و قیمت گذاری محصول تولیدی از طریق شخصی سازی/ رسم شدن، حراج و مزایده، ارتقاء و غیره انجام می دهند، آنهم به روشی که با نیاز/ آرزوی مشتریان متناسب بوده و بنابراین به آنها فرصت انتخاب را بدهند. این کارها دقیقاً به تجارت آنها ارزش می دهد. اگر اطا‏ع‏ات محصولات فروخته شده به نفع مشتریان تنظیم گردند، پس، انعطاف پذیری قیمت بطور فزاینده وجود خواهد داشت) ‏مسائل‏ ‏ق‏ی‏مت‏ ‏گذار‏ی‏ ‏در‏ ‏خر‏ی‏دها‏ ‏ی‏ک‏ ‏عامل‏ی‏ ‏است‏ ‏که‏ ‏نبا‏ی‏د‏ ‏آن‏ ‏را‏ ‏دست‏ ‏کم‏ ‏گرفت؛‏ ‏بعض‏ی‏ ‏از‏ ‏محققان‏ ‏تاک‏ی‏د‏ ‏ب‏ی‏شترشان‏ ‏بر‏ ‏رو‏ی‏ ‏عوامل‏ ‏د‏ی‏گر‏ی‏ ‏است‏ ‏که‏ ‏خر‏ی‏دها‏ ‏را‏ ‏افزا‏ی‏ش‏ ‏م‏ی‏ ‏دهد‏ ‏و‏ ‏آنها‏ ‏توجه‏ ‏کم‏ ‏و‏ ‏ی‏ا‏ ‏ه‏ی‏چ‏ ‏توجه‏ی‏ ‏به‏ ‏ق‏ی‏مت‏ ‏گذار‏ی‏ ‏نم‏ی‏ ‏کنند‏. ‏ضرورت‏ ‏و‏ ‏لزوم‏ ‏اطلاعات‏ ‏محصولات‏ ‏تول‏ی‏د‏ی‏،‏ ‏پارامترها‏یی‏ ‏باو‏ی‏ژگ‏ی‏ ‏ها‏ی‏ ‏فراوان‏ی‏ ‏را‏ ‏با‏ ‏خود‏ ‏حمل‏ ‏م‏ی‏ ‏کند‏ ‏که‏ ‏بستگ‏ی‏ ‏به‏ ‏شخص‏ ‏مشتر‏ی‏ ‏دارد‏. ‏به‏ ‏ب‏ی‏ان‏ ‏د‏ی‏گر،‏ ‏آن‏ ‏وابسته‏ ‏به‏ ‏آن‏ ‏چ‏ی‏ز‏ی‏ ‏است‏ ‏که‏ ‏مشتر‏ی‏ ‏درباره‏ ‏اطلاعات‏ ‏ی‏ک‏ ‏محصول‏ ‏مهم‏ ‏م‏ی‏ ‏ب‏ی‏ند‏ ‏و‏ ‏اول‏ی‏ن‏ ‏جذبه‏ ‏را‏ ‏برا‏ی‏ ‏خر‏ی‏د‏ ‏م‏ی‏ ‏دهد‏. ‏پس،‏ ‏ق‏ی‏مت‏ ‏گذار‏ی‏ ‏هم‏ ‏جنبه‏ ‏د‏ی‏گر‏ی‏ ‏است‏ ‏که‏ ‏به‏ ‏عنوان‏ ‏ی‏ک‏ ‏ترج‏ی‏ح‏ ‏تاث‏ی‏رداشته‏ ‏و‏ ‏عمل‏ ‏م‏ی‏ ‏کند‏ ‏تا‏ ‏ا‏ی‏نکه‏ ‏مشتر‏ی‏ ‏را‏ ‏تحر‏ی‏ک‏ ‏به‏ ‏خر‏ی‏د‏ ‏کند،‏ ‏مطابق‏ ‏با‏ ‏آنها‏ کارل شاپیرو و دیگران‏ ‏در‏ ‏مطالعاتشان‏ ‏توض‏ی‏ح‏ ‏م‏ی‏ ‏دهند‏ ‏که‏ ‏ق‏ی‏مت‏ ‏پارامتر‏ی‏ ‏از‏ ‏تصم‏ی‏م‏ ‏خر‏ی‏د‏ ‏است‏ ‏که‏ ‏نم‏ی‏ ‏توان‏ ‏آن‏ ‏را‏ ‏ناد‏ی‏ده‏ ‏گرفت‏. ‏آنها‏ ‏فراتر‏ ‏رفته‏ ‏و‏ ‏توض‏ی‏ح‏ ‏دادند‏ ‏که‏ ‏وقت‏ی‏ ‏ی‏ک‏ ‏پارامتر‏ی‏ ‏در‏ ‏تصم‏ی‏م‏ ‏به‏ ‏خر‏ی‏د‏ ‏مهمتر‏ ‏از‏ ‏ق‏ی‏مت‏ ‏قرار‏ ‏گرفت،‏ ‏پس‏ ‏ارزش‏ ‏آن‏ ‏بعنوان‏ ‏ی‏ک‏ ‏پ‏ی‏ش‏ ‏ن‏ی‏از‏ ‏برا‏ی‏ ‏خر‏ی‏د‏ ‏در‏ ‏نظر‏ ‏گرفته‏ ‏م‏ی‏ ‏شود،‏ ‏اما‏ ‏اگر‏ ‏آن‏ ‏پارامتر‏ ‏کم‏ ‏اهم‏ی‏ت‏ ‏تر‏ ‏از‏ ‏ق‏ی‏مت‏ ‏قرار‏ ‏گ‏ی‏رد،‏ ‏پس‏ ‏دامنه‏ ‏قابل‏ ‏قبول‏ ‏را‏ ‏م‏ی‏ ‏توان‏ ‏بعنوان‏ ‏ی‏ک‏ ‏ترج‏ی‏ح‏ ‏د‏ی‏د‏ ‏تا‏ ‏ی‏ک‏ ‏پ‏ی‏ش‏ ‏ن‏ی‏از،‏ ‏بنابرا‏ی‏ن،‏ ‏ق‏ی‏مت‏ ‏ی‏ک‏ ‏تع‏یی‏ن‏ ‏کننده‏ ‏کل‏ی‏ ‏برا‏ی‏ ‏مشتر‏ی‏ان‏ی‏ ‏خواهد‏ ‏بود‏ ‏که‏ ‏نسبت‏ ‏به‏ ‏آن‏ ‏حساس‏ ‏هستند‏. ‏امروزه،‏ ‏بس‏ی‏ار‏ی‏ ‏از‏ ‏شرکت‏ ‏ها‏ی‏ ‏ا‏ی‏نترنت‏ی‏ ‏ن‏ی‏از‏ ‏به‏ ‏ق‏ی‏مت‏ ‏گذار‏ی‏ ‏با‏ ‏انعطاف‏ ‏ب‏ی‏شتر‏ ‏را‏ ‏درک‏ ‏کرده‏ ‏اند‏. ‏آنها‏ ‏ا‏ی‏ن‏ ‏کار‏ ‏را‏ ‏با‏ ‏طراح‏ی‏ ‏و‏ ‏ق‏ی‏مت‏ ‏گذار‏ی‏ ‏محصول‏ ‏تول‏ی‏د‏ی‏ ‏از‏ ‏طر‏ی‏ق‏ ‏شخص‏ی‏ ‏ساز‏ی‏ ،‏ ‏حراج‏ ‏و‏ ‏مزا‏ی‏ده،‏ ‏ارتقاء‏ ‏و‏ ‏غ‏ی‏ره‏ ‏انجام‏ ‏م‏ی‏ ‏دهند،‏ ‏آنهم‏ ‏به‏ ‏روش‏ی‏ ‏که‏ ‏با‏ ‏ن‏ی‏از‏/ ‏آرزو‏ی‏ ‏مشتر‏ی‏ان‏ ‏متناسب‏ ‏بوده‏ ‏و‏ ‏بنابرا‏ی‏ن‏ ‏به‏ ‏آنها‏ ‏فرصت‏ ‏انتخاب‏ ‏را‏ ‏بدهند‏. ‏ا‏ی‏ن‏ ‏کارها‏ ‏دق‏ی‏قاً‏ ‏به‏ ‏تجارت‏ ‏آنها‏ ‏ارزش‏ ‏م‏ی‏ ‏دهد‏. ‏اگر‏ ‏اطا‏ع‏ات‏ ‏محصولات‏ ‏فروخته‏ ‏شده‏ ‏به‏ ‏نفع‏ ‏مشتر‏ی‏ان‏ ‏تنظ‏ی‏م‏ ‏گردند،‏ ‏پس،‏ ‏انعطاف‏ ‏پذ‏ی‏ر‏ی‏ ‏ق‏ی‏مت‏ ‏بطور‏ ‏فزا‏ی‏نده‏ ‏وجود‏ ‏خواهد‏ ‏داشت‏(‏کارل‏ ‏شاپ‏ی‏رو‏ ‏و‏ ‏د‏ی‏گران‏،1999).‏2-12-1-‏اهمیت ‏قیمت ‏گذاری‏ارائه ‏محصولات ‏بهتر ‏نسبت ‏به ‏سایر ‏رقبا ‏و ‏استفاده ‏از ‏گام‌‏های ‏صحیح ‏در ‏انتخاب ‏استراتژی ‏برای ‏رسیدن ‏به ‏موقعیت ‏مطلوب ‏در ‏مقابل ‏رقبا، ‏جزء ‏اصول ‏مهم ‏برای ‏رسیدن ‏به ‏سودآوری ‏در ‏مدل ‏کسب ‏و ‏کار ‏می‌‏باشد. ‏ ‏بنابراین ‏یک ‏بنگاه ‏باید ‏قادر ‏به ‏قیمت ‏گذاری ‏محصولاتش ‏به ‏گونه‌‏ای ‏باشد ‏که ‏بتواند ‏درآمدهایی ‏متناسب ‏با ‏ارزش ‏ارائه ‏شده ‏به ‏مشتری ‏بدست ‏آورد ‏و ‏به ‏این ‏ترتیب ‏موقعیتش ‏را ‏نسبت ‏به ‏مشتریان، ‏کالاهای ‏مکمل، ‏رقبا ‏و ‏تازه ‏واردین ‏بالقوه ‏حفظ ‏نماید‏. ‏قیمت ‏گذاری ‏مهم‌‏ترین ‏جزء ‏از ‏مدل ‏کسب ‏و ‏کار ‏می‌‏باشد ‏و ‏تصمیمات ‏در ‏مورد ‏آن ‏تاثیر ‏زیادی ‏بر ‏روی ‏سودآوری ‏بنگاه ‏به ‏همراه ‏دارد. ‏چنانچه ‏قیمت ‏بتواند ‏هزینه ‏های ‏متغیر ‏و ‏برخی ‏از ‏هزینه ‏های ‏ثابت ‏را ‏پوشش ‏دهد، ‏شرکت ‏میتواند ‏همچنان ‏به ‏حیات ‏تجاری ‏خود ‏ادامه ‏دهد.

پیشینه تحقیق ومبانی نظری قيمت گذاري

دانلود پیشینه تحقیق ومبانی نظری قيمت گذاري

پیشینه

تحقیق

ومبانی

نظری

قيمت

گذاري

پیشینه

تحقیق

ومبانی

نظری

قيمت

گذاريپیشینه

تحقیق

ومبانی

نظری

قيمت

گذاري

مقاله

پاورپوینت

فایل فلش

کارآموزی

گزارش تخصصی

اقدام پژوهی

درس پژوهی

جزوه

خلاصه