مبانی نظری وپیشینه تحقیق ارتباط بازاریابی رابطه مند ووفاداری مشتری - دانلود رایگان
دانلود رایگان
دانلود رایگان لینک دانلود و خرید پایین توضیحاتدسته بندی : ووردنوع فایل : word (..docx) ( قابل ويرايش و آماده پرينت )تعداد صفحه : 60 صفحه قسمتی از متن word (..docx) : مبانی نظری وپیشینه تحقیق ارتباط بازاریابی رابطه مند ووفاداری مشتریفصل دوم بخش اول1-2-مقدمه2-2-سیر تکاملی رویکردهای بازاریابی2-2-1- رویکرد معامله ای (سنتی)2-2-2- رویکرد بازاریابی رابطه مند2-2-2-1-استراتژی های بازاریابی رابطه مند2-2-3- رویکرد بازاریابی مبتنی بر همکاری2-3-ارتباط بازاریابی رابطه مند و وفاداری مشتریان2-3-1-وفاداری2-3-2-اهمیت وفاداری2-3-4-توسعه وفاداری مشتریان2-3-5-مزایای حاصل از وفاداری مشتریان2-4-رضایت مشتری2-5-تعاریف اعتماد2-5-1-دیدگاه های مختلف به اعتماد2-5-2-اعتماد در بخش خدمات2-6-ارزش مشتری2-7-ریسک ادراک شده2-7-1-ابعاد مختلف ریسک2-8-دانش مشتری2-9-هزینه های تعویض2-9-1-انواع هزینه های تعویض2-10-روابط مستمر2-11-سهولت در خرید2-12-تکرار مصرف2-13-قطعیت2-14-ادارک مشتری از کیفیت خدمات2-14-1خدمت2-14-2-کیفیت خدمات2-14-2-1-ابعاد و عوامل کیفیت خدمات2-14-2-2-اندازه گیری کیفیت خدماتبخش دوم:پیشینه تحقیق2-1-مقدمهاز آغاز دهۀ 1990 بحث بر این بود که سازمانهای مشتری گرا و بازار گرا در بازارهای رقابتی موفق ترند می توان گفت بهترین استراتژی برای سازمانها مشتری مداری است به عبارت دیگر اساس سازمانها مشتری است. امروزه در بازارهای رقابتی سازمانها موظفند خواسته ها، تمایلات مشتریان خود را درک کنند و رضایت خاطر مشتریانشان را فراهم کنند. امروزه بازاریابی در سیر تکاملی خود در مرحله ای قرار دارد که بازار پایان تنها در اندیشه یافتن مشتریان جدید نیستند امروزه هدف از بازاریابی مدیریت تقاضا از طریق رشد دادن و سوق دادن مشتریان تا حد بلوغ در نردبان وفاداری و میل به خرید مجدد سازمانهاست امروزه دیگر رضایتمندی مشتریان کافی نبوده و شرکتها نباید به رضایتمندی مشتریانشان دلخوش کنند آنها باید مطمئن شوند که مشتریان رضایتمندشان مایل به خرید مجدد نیز هستند دراین پارادایم هدف برقراری روابط بلند مدت و متقابل با گروههای ذینفع و مهمتر از همه هدف این است که با حفظ مشتریان و از دست دادن کمتر مشتریان در بلند مدت منافعی حاصل شود که در نتیجه سهم بازار و سودآوری شرکتها افزایش یابد. 2-2-سیر تکاملی رویکردهای بازاریابی:نظریات مختلف بازاریابی را می توان در قالب سه رویکرد مطرح کرد:2-2- 1- رویکرد معامله ای (سنتی)19)traditional marketing :این رویکرد آغاز مباحث بازاریابی است و در این رویکرد هدف، تلاش درجهت افزایش فروش و یافتن مشتریان جدید است در این رویکرد سازمان فرض می کند که مشتریان موجود را حفظ کرده و بیشترین تلاش را صرف جذب مشتریان می کند در این رویکرد اگر یک مزیت جدید بوجود آید شرکت آماده است تا از یک تأمین کننده به سمت تأمین کننده دیگر حرکت کند و شرکتها در این رویکرد ذینفعانی که سهم مهمی در موفقیت شرکت دارند را نادیده میگرد( philipson,zineldin,2007 ) .